[온점서재] 너무 재밌어서 잠 못 드는 심리학 사전 / 스벤야 아이젠브라운

 

 

 

1. 프라이밍

착각 - 당신은 자신의 행동에 미치는 영향이나 효과를 언제나 잘 알고 있다.

진실 - 당신은 무의식적으로 만들어진 확신으로 자주 영향을 받는다는 사실을 모르고 있다.

 

‘고속도로 최면’ : 육체와 정신이 하나가 되지 못하고 평행선을 달리는 것.

‘프라이밍’ 효과 : 점화요과라고 부른다. 시간적으로 먼저 제시된 자극이 나중에 제시된 자극의 처리에 영향을 주는 현상.

 

2. 스포트라이트 효과

착각　- 사람들이 당신의 외모와 행동을 유심히 관찰하는 것처럼 느껴진다.

진실 - 특별한 이유가 없으면 사람들은 당신에게 관심을 기울이지 않는다.

 

3. 카타르시스

착각 - 겹겹이 쌓인 화를 한번 제대로 분출하면 스트레스를 잘 풀 수 있다.

진실 - 겹겹이 쌓인 화를 계속 분출하다 보면 점점 더 공격적이 된다.

 

4. 제3자효과

착각 - 다른 사람들은 대중매체가 전달하는 것을 거의 다 믿는다. 하지만 자신의 행동과 견해만은 대중매체의 영향을 덜 받는다,

진실 - 누구나 자신이 받는 영향을 과소평가한다.

 

‘제3자 효과’ : 미디어, 광고, 정치가 또는 나를 유혹하는 사람의 영향을 덜 받는다고 생각하는 것을 말한다.

 

5. 매진

착각 - 자본주의적인 이익추구와 소비를 자극하는 것은 기업들의 캠페인과 광고다.

진실 - 소비와 자본주의는 뒤떨어지지 않으려는 소비자의 지속적인 의지에 의해 움직인다. 그것이 주류문화이든 대항문화이든 말이다.

 

6. 더닝 크루거 효과

착각 - 당신은 스스로가 어떤 도전을 얼마나 잘 해낼지 예측할 수 있다.

진실 - 대부분 당신은 당신이 실제로 얼마나 잘하는지 그리고 그것이 얼마나 큰 도전인지 제대로 예측할 수 없다.

 

‘더닝 크루거 효과’ : 인지가 왜곡된 상태를 말한다.

 

7. 비정상적 자극제

착각 - 섹스 인형을 사용하는 남자들은 미쳤다.

진실 - 섹스 인형과 슈가 대디(돈 많은 중년 남자를 일컫는 말로 보통 성관계 대가로 자기보다 훨씬 젊은 여자에게 많은 선물과 돈을 안겨주는 사람을 뜻함)는 아주 효과적인 자극제가 된다.

 

‘열쇠 자극’ :　대상이 나타내는 특징에 포함되는 극히 특수한 요소에 촉발되는 자극

 

8. 주입

착각 - 멍청한 사람들만 사이비 집단에 속아 넘어간다.

진실 - 사이비 집단의 일원들은 나와 당신과 마찬가지로 지극히 평범한 사람들이다.

 

9. 세상이 공정하다는 믿음

착각 - 인생의 실패는 자기 탓이다.

진실 - 행운은 주로 우연히 주어지고, 부도덕은 주로 별다른 처벌 없이 지나간다.

 

10. 정상화 편향

착각 - 공포, 탈출 또는 공격 본능은 비상시에 당신의 행동을 지배한다.

진실 - 갑작스러운 위기 상황에서 당신은 마치 아무 일도 없는 것처럼 아주 느리고 느긋하게 행동한다.

 

11. 좀비 시스템

착각 - 우리의 자아는 우리의 경험, 만남 그리고 인식에 의해 형성된다.

진실 - 우리의 자아는 유전과 무의식에 의해 형성된다.

 

‘휴리스틱’ : 불충분한 시간으로 인해 정보가 부족함에도 불구하고 분명한 의견을 만들어낼 수 있는 능력이다.

 

12. 신경학적 현상들

착각 - 우리에게는 자유의지가 있다.

진실 - 우리 몸의 변화는 우리의 성격을 변화시킨다.

 

13. 의식확장

착각 - 문득 좋은 생각이 떠올랐어.

진실 - 그 생각은 당신의 뇌가 아주 힘들게 고안해낸 것이다.

 

14. 주관적 검증

착각 - 당신은 애매모호한 진술에 의심을 품는다.

진실 - 당신은 일반적인 진술을 대체로 신뢰하는 경향이 있다.

 

‘바넘 효과’ : 보편적으로 적용되는 성격 특성들이 자신의 성격과 일치한다고 믿으려고 하는 개인의 경향.

 

15. 기대

착각 - 진짜 와인 전문가는 속일 수 없다.

진실 - 자신의 기대를 조작할 수 있다면 전문가도 속일 수 있다.

 

16. 순간

착각 - 당신의 행복은 당신의 만족에 달려 있다.

진실 - 당신은 여러 개의 인격을 지니고 있고, 그 모든 인격이 만족할 때에만 행복을 느낀다.

 

17. 자기 불구화

착각 - 당신이 하는 모든 일은 당신에게 성공을 가져다줄 것이다.

진실 - 당신은 자존심을 지키기 위해 때로는 실패마저 조성하기도 한다.

 

‘신포도 기제’ : 어차피 갖리 수 없는 것을 나쁘게 말함으로써 실패를 은폐하는 것.

‘달콤한 레몬 기제’ : 불쾌한 일을 피할 수 없게 되면 자존심 상하지 않기 위해서 어떤 장점이라도 찾아낸다.

 

18. 자기 실현적 예언

착각 - 미래에 대한 외부의 영향을 받아들여야 한다.

진실 - 믿음은, 어떤 사건의 발생에 영향을 줄 수 있다.

 

19. 허수아비 논법

착각 - 나는 누군가와 싸울 때 정확한 사실에 집중한다.

진실 - 당신은 누군가와 싸울 때 화가 나면 상대방의 태도를 왜곡하게 된다.

 

20. 작화증

착각 - 당신은 언제 스스로를 속이는지 의식하고 있다.

진실 - 당신의 행동과 감정을 뒷받침하기 위해 당신은 무의식적으로 이야기를 꾸며낸다.

 

‘코르사코프 증후군’ : 환자는 가장 최근의 사건들에 대한 기억을 잊기 때문에 계속해서 공간과 시간에 적응하고 자신이 혼란을 느끼지 않기 위해 지어낸 이야기로 기억의 빈틈을 메운다.

 

21. 연역의 기술

착각 - 명백한 팩트보다 더 확실한 것은 없다.

진실 - 팩트는 어떤 가정을 확인시켜주는 쪽으로 해석된다.

 

22. 미루기 전략

착각 - 당신은 게으름과의 시간 분배를 잘못했기 때문에 할 일을 뒤로 미룬다.

진실 - 당신이 할 일을 미루는 이유는 즐거운 것을 선택하고 싶은 원초적인 본능에 굴복하기 때문이다.

 

23. 귀인 오류

착각 - 행동을 보면 그 사람의 성격을 알 수 있다.

진실 - 성격보다도 어떤 특정한 상황이 그 사람의 행동에 더 많은 영향을 미친다.

 

24. 통제의 착각

착각 - 당신은 주변 상황을 적절히 예측하고 통제할 수 있다.

진실 - 당신이 통제할 수 있다고 믿는 상황은 대부분 우연에 달렸다.

 

25. 대표성 추단법

착각 - 어떤 사람의 인생에 대해 많이 알면 알수록 그 사람의 성격을 더 잘 알 수 있다.

진실 - 당신이 어떤 사람에 대한 고정관념을 가지고 있으면 그 사람에 대해 성급한 판단을 하게 된다.

 

26. 자기성찰

착각 - 당신은 스스로 느끼는 감정의 이유를 알고 있으며 왜 어떤 것은 좋아하고 어떤 것은 싫어하는지 알고 있다.

진실 - 당신은 어떤 감정이 드는 이유를 알 수 없을 때도 있으며, 그런 감정이 드는 이유를 지어낼 수밖에 없다.

 

27. 주의

착각 - 당신은 주위에서 벌어지는 모든 일을 마치 카메라처럼 담아낸다.

진실 - 당신은 보는 것 중에서 지극히 일부분만 받아들인다.

 

‘무주의 맹시’ : 우리의 주의력이 우리 주변의 작은 부분에만 제한되어 있다는 것을 말한다.

‘변화 맹시’ : 시야에 들어오는 변화를 눈치채지 못하는 것이다.

 

28. 감정 휴리스틱

착각 - 당신은 결정을 내리기 전에 모든 측면들을 냉철하고 이성적으로 평가한다.

진실 - 당신의 모든 결정들은 첫인상에 의해 결정된다.

 

29. 던바의 수

착각 - 당신의 뇌에는 당신이 지금껏 알던 모든 사람들에 관한 지식이 저장되어 있다.

진실 - 당신은 기것해야 동시에 150명에 대한 지식을 가지고 있을 수 있다.

 

30. 방관자 효과

착각 - 누군가에게 무슨 일이 일어나면 다른 사람들이 즉시 도와준다.

진실 - 사람들은 주위에 다른 사람이 많으면 위험에 처한 이를 도와주기보다는 그냥 지켜보는 경향이 있다.

 

31. 명사수의 오류

착각 - 당신은 우연이 원인과 결과에 따라 일어나는 것처럼 보인다는 것을 알고 있다.

진실 - 당신이 어떤 결과를 중요하고 심지어 바람직하다고 생각할 때, 그것이 우연일 수도 있다는 가능성을 무시한다.

 

32. 사후확증 편향

착각 - 당신은 새로운 것을 알게 되면 자각할 수 있다.

진실 - 당신은 새로운 정보에 대해 대부분 이미 전부터 알고 있었다고 주장한다.

 

33. 아포페니아

착각 - 어떤 우연의 경우에는 반드시 특별한 이유가 있을 것이다.

진실 - 어떤 우연이 나타나는 특별한 이유는 당신의 상상 속에만 존재한다.

 

34. 사랑의 콩깍지

착각 - 첫눈에 반하는 사랑은 없다.

진실 - 처음 몇 분이 어떤 사람과의 관계를 결정한다.

 

35. 거울 뉴런

착각 - 서로 다른 사람들끼리 매력을 느낀다.

진실 - 사람은 유유상종이다.

 

36. 사회적 본능

착각 - 싸울 때 마음을 감추고 은근슬쩍 넘어가면 안 된다.

진실 - 잊는 것이 곧 용서하는 것이다.

 

37. 인간 사이보그

착각 - 사이보그는 아직까지 허구에 불과하다.

진실 - 우리의 감각은 기계에 의해 대체될 수 있다.

 

38. 아기들의 천재성

착각 - 아기들은 마치 소프트웨어가 없는 하드웨어와 같다.

진실 - 아기들은 천재적이다. 이미 소프트웨어를 갖고 태어나기 때문이다.